Манипуляция сознанием (2)

Реферат

«Никто не говорит, что думать запрещено или собственные мысли нежелательны. Но желательные мысли производятся в таких масштабах, что собственное мышление тонет в их массе, а эти желательные мысли так тонко вводятся в сознание, что люди принимают это чужое мышление за результат работы собственной мысли и в высшей степени личное идейное достояние». ( Иоганнес Бехер ) Когда уважающий себя человек слышит о манипуляции сознанием, он думает, что его-то уж не провести. В обыденной, спокойной жизни практически не обращается внимание на взаимовлияние вещей. Манипуляция проникает в каждый дом и от нее человек не может укрыться, но он может изучить ее инструменты и приемы. Какой же вид воздействия на поведение индивида является манипуляцией? С.Г. Кара-Мурза считает, что манипуляцией обозначается то воздействие, которое побуждает индивида сделать такие поступки, что он оказывается в проигрыше. Корень слова «манипуляция» -латинское слово manus — рука (maniрulus — пригоршня, горсть, от manus и рle -наполнять).

В словарях европейских языков слово толкуется как обращение с объектами с определенными намерениями, целями. Отсюда произошло и современное переносное значение слова — ловкое обращение с людьми как с объектами, вещами.] [1]

МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

В книге «Манипулируемый человек» (1964) Герберта Франке дается такое определение: «Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено. Простейшим примером тому может служить реклама».

Г.Шиллер утверждает, что для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. «Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться». Еще важный, хотя и не столь очевидный признак, который он выделяет, это то, что к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Но все же, по его мнению, манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

3 стр., 1282 слов

Военно-патриотическое воспитание молодежи. Производственная вибрация ...

... воспитания молодежи; утверждение в сознании и чувствах молодежи патриотических ценностей, взглядов и убеждений, уважения к культурному и историческому прошлому России, к традициям, повышение престижа государственной, особенно военной, ... возможность непосредственного отрицательного воздействия на организм человека; затруднение нормального функционирования органов человека; возможность нарушения ...

Е.Л. Доценко в книге «Психология манипуляции» рассматривает такую особенность манипуляции как психического воздействия: «Оно не только побуждает человека, находящегося под таким воздействием, делать то, чего желают другие, оно заставляет его хотеть это сделать».

Манипуляция — это не насилие, а соблазн. Первое и главное условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях.] [2]

Тот, кто хочет построить защиту против попыток манипуляции его сознанием, должен преодолеть закостенелость ума, научиться строить в уме варианты объяснения.

По мнению С.Г. Кара-Мурзы, подготовка к манипуляции состоит не только в том, чтобы разрушить какие-то представления и идеи, но и в том, чтобы создать, построить новые идеи, желания, цели. Это временные, «служебные» постройки, главная их задача — вызвать сумбур в мыслях, сделать их нелогичными и бессвязными, заставить человека усомниться в устойчивых жизненных истинах. Это и делает человека беззащитным против манипуляции.

Рассмотрим основные приемы манипуляции, выделяемые С.Г. Кара-Мурзой в книге «Манипуляция сознанием»:.

ü Язык — самое главное средство подчинения.

«Мы — рабы слов», — сказал Маркс, а потом это буквально повторил Ницше. Внушаемость посредством слова — глубинное свойство психики, возникшее гораздо раньше, нежели способность к аналитическому мышлению.

Гитлер писал в «Mein Kamрf»: «Силой, которая привела в движение большие исторические потоки в политической или религиозной области, было с незапамятных времен только волшебное могущество произнесенного слова. Большая масса людей всегда подчиняется могуществу слова».

Современный философ С.Московичи подчеркивает: «Что во многих отношениях удивительно и малопонятно, это всемогущество слов в психологии толп. Могущество, которое происходит не из того, что говорится, а из их «магии», от человека, который их говорит, и атмосферы, в которой они рождаются». ] [3]

ü Язык образов . Очень часто слова, имеющие самый неопределенный смысл, оказывают самое большое влияние на толпу.

ü Знаковые системы . Если человек воспринял абсурдное количественное утверждение, его уже почти невозможно вытеснить не только логикой, но и количественными же аргументами. Манипулирующая сила числа многократно возрастает, когда числа связаны в математические формулы и уравнения — здравый смысл против них бессилен.

ü Музыка.

ü Тишина. Чтобы предотвратить возможность зарождения собственных групп интеллигенции в массе управляемых, ее нужно полностью лишить тишины. Создается такое звуковое и шумовое оформление окружающего пространства, что средний человек не имеет достаточных промежутков тишины, чтобы сосредоточиться и додумать до конца связную мысль.

13 стр., 6342 слов

Развитие сознания человека

... и механизмы динамики сознания. Вопросом развития и возникновения сознания человека занимались не многие. Проблема исторического развития человеческого сознания еще мало разработана в психологии. Социологические и ... первоисточников. Курсовая работа состоит из введения, двух разделов, пяти подразделов, выводов. РАЗДЕЛ 1. ЭВОЛЮЦИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО СОЗНАНИЯ 1.1 История возникновения сознания Сознание не ...

ü Социальные стереотипы. Ни один человек не может прожить без «автоматизмов» в восприятии и мышлении — обдумывать заново каждую ситуацию у него не хватит ни психических сил, ни времени. Стереотипы могут быть использованы как мишени для манипуляции. Если удается подтолкнуть крупные массы людей видеть какое-то общественное явление через нужный манипулятору стереотип, то несогласным становится очень трудно воззвать людей к здравому смыслу, убедить их остановиться, подумать, не принимать скоропалительных опасных решений. Ницше заметил: «Так как недостает времени для мышления и спокойствия в мышлении, то теперь уже не обсуждают несогласных мнений, а удовлетворяются тем, что ненавидят их».

ü Чувства. Можно сказать, что в большой манипуляции сознанием игра на чувствах — обязательный этап. Основатель учения о манипуляции сознанием массы Г.Ле Бон писал: «Массы никогда не впечатляются логикой речи, но их впечатляют чувственные образы, которые рождают определенные слова и ассоциации слов». В толпе издавна известны явления, которых нет в индивидуальной психике — подражание, стихийное распространение массового чувства.] [4]

ü Воображение. Ле Бон писал в книге «Душа толпы»: «Могущество победителей и сила государств именно-то и основываются на народном воображении. Не факты сами по себе поражают народное воображение, а то, каким образом они распределяются и представляются толпе. Кто владеет искусством производить впечатление на воображение толпы, тот и обладает искусством ею управлять».

ü Внимание. Задача манипулятора – убедить. Для этого надо прежде всего привлечь внимание к сообщению. Затем надо, чтобы человек запомнил это сообщение, ибо многократно проверенный закон гласит: убедительно то, что остается в памяти.

Манипуляторы сознанием поступают подобно фокусникам: они отвлекают внимание от главного объекта.

ü Память. С одной стороны, надо, чтобы человек запомнил или заучил до автоматизма какую-то мысль, метафору, формулу («Да, да, нет, да!»).

С другой стороны, бывает необходимо «отключить» его краткосрочную или историческую память — они создают психологический барьер против внушения. Человек, не помнящий ничего из истории своего коллектива (народа, страны, семьи), выпадает из этого коллектива и становится совершенно беззащитен против манипуляции. Это — важное условие для возможности подлогов и подмен предмета утверждений. Если люди быстро забывают реальность, то всякую проблему можно представить ложно, вне реального контекста.

ü Узнавание. В манипуляции сознанием узнавание играет ключевую роль, потому что порождает ложное чувство знакомства. Действуя через СМИ, манипуляторы главную ставку делают на непроизвольное запоминание. При изучении процессов памяти психологи обнаружили явление «дремлющего эффекта»: отложенная в латентных слоях памяти точка зрения, которая была отвергнута сознанием в момент непроизвольного запоминания, с течением времени, «отлежавшись», превращается сначала в смутное, неопределенное представление, а потом и в согласие с ней.

5 стр., 2221 слов

Речевое (языковое) манипулирование сознанием современного человека

... манипулирование. Задачи:рассмотрение манипуляций, анализ их механизмов. Манипулирование (франц. manipulation, от лат.manipulus - пригоршня, горсть, лат. manus - рука) - это способ психологического воздействия на общественное сознание ... реципиентом. 2.Способы речевой манипуляции 2.1 Виды манипуляторов По мнению Э.Шострома, существуют различные виды манипуляторов: активные манипуляторы (эти люди не в ...

ü СМИ. А.Моль пишет о СМИ: «Они фактически контролируют всю нашу культуру, пропуская ее через свои фильтры, выделяют отдельные элементы из общей массы культурных явлений и придают им особый вес, повышают ценность одной идеи, обесценивают другую, поляризуют таким образом все поле культуры. То, что не попало в каналы массовой коммуникации, в наше время почти не оказывает влияния на развитие общества». « СМИ сегодня есть инструмент идеологии, а не информации.

ü Главное в их сообщениях — идеи, внедряемые в наше сознание контрабандой.»

ü С. Кара-Мурза] [5]

Отметим главные методические приемы , выделяемые С. Кара-Мурзой, которые повышают эффективность прессы в манипуляции сознанием:

1) Фабрикация фактов (прямая ложь).

Пресса не использует прямой лжи — это и дорого, и опасно. В разных вариантах повторяется такой афоризм: «Какой смысл лгать, если того же результата можно добиться, тщательно дозируя правду?».

2) Отбор событий реальности для сообщений . Контроль над «информационным рационом» человека.

3) Серая и черная пропаганда.

4) Большие психозы. Средний обыватель верит самым нелепым утверждениям, хотя здравый смысл по меньшей мере заставил бы его усомниться.

Кривцун Константин выделяет также сенсационность, дробление и срочность, как основные приемы СМИ.

По мнению Г.Шиллера, существует 5 мифов , составляющих содержание манипуляции сознанием:

1) Миф о нейтралитете

2) Миф о плюрализме средств массовой информации

3) Миф об отсутствии социальных конфликтов

5) Миф о неизменной природе человека.] [6]

Г. Шиллер утверждает, что конечная цель манипулирования сознанием- пассивность индивида.

Безусловно важно изучение непосредственных манипулятивных техник и приемов, однако следует учесть, что манипуляция куда более эффективна на уже «подготовленном» человеческом материале. Ходов А. считает, что технологии этой «подготовки» очень важны для манипуляторов. Если реальные элиты не заинтересованы в появлении слишком большого числа действительно мыслящих людей, то они вполне способны этому воспрепятствовать.

Если подавить у населения функцию мысленного моделирования(интеллектуальную), то у подавляющего большинства людей не будет возможности адекватно связывать причины со следствиями, просчитывать результаты собственных действий, а тем более действий (или бездействий) власти. Управляемость социумом, соответственно, серьезно облегчается.] [7]

Ходов А. утверждает, что делается это обычно путем создания соответствующей системы образования. Как же это выполнить, если многие важные для общества профессии требуют ежедневной и напряженной работы интеллекта? Ответ довольно прост, ведь интеллект бывает разный. Есть «кристаллизованный» интеллект, то есть способность логически действовать в знакомых условиях. Задача «манипулятивной» системы образования состоит в том, чтобы к концу обучения интеллект обучающихся полностью кристаллизовался, причем в весьма узкой области решаемых задач. То есть за пределами четко очерченного узкой специализацией круга «знакомых» задач человек зачастую не способен пользоваться даже элементарной логикой. В мире довольно распространено «мозаичное» образование, которое эффективно препятствует формированию у человека целостной картины окружающего его мира. Если целостной картины нет, то для интеллекта просто не найдется работы. Человек, получивший мозаичное образование (набор намеренно-бессистемных знаний), может ориентироваться в сложном мире современной цивилизации, и не выглядеть явным дикарем (ведь он слышал о многом), отстаивать свои примитивно понятые интересы. Но охватить всю картину целиком не в состоянии, а, следовательно, не в состоянии выделить действительно важные для него моменты. Поэтому и манипулировать таким человеком просто. То есть появляется возможность искусственно «формировать» эти самые интересы и потребности.] [8]

13 стр., 6032 слов

Психология воздействия рекламы

... конечном счете, она определяет пути политического развития страны и самой политики. Эта функция рекламы очень важна в нашем обществе. Как писал крупный американский исследователь Джанкарло Буззи: ... групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий. 1. По составу ...

Рассмотрим самый обыденный и незаметный вид манипуляции сознанием, которому подвергается ежедневно каждый человек — рекламу.

«Я прерываю ваши телефильмы, чтобы навязать свои логотипы, а мне за это оплачивают отпуск на Сен-Бертре. Я заполняю рекламными слоганами ваши излюбленные журналы и получаю в награду виллу на Корсике. Это я решаю, что есть Истина, что есть Красота, что есть Добро. Это я отбираю манекенщиц, на которых вы западете через полгода. Да-да, западете, как миленькие и окрестите их топ-моделями. Чем смелей я играю с вашим подсознанием, тем безропотнее вы мне покоряетесь. Если я нахваливаю йоргурт, залепив плакатами все стены вашего города, то, даю голову на отсечение, вы его купите. Вам то кажется, будто вы свободны в своем выборе, но не тут-то было: в один прекрасный момент вы углядите мой товар на полке супермаркета и возьмете его — просто так, попробовать, вы уж поверьте, я свое дело знаю туго.

Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные. Я запрещаю вам желать. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Эй, вы, меня тошнит от вас, жалких рабов, покорно выполняющих любой мой каприз!».

Это цитата из романа «99 франков», написанного бывшим сотрудником рекламного агентства Фредериком Бегбедером. Счастливое неведение покупателя — это наивность воробья, который закрыл глаза, и решил, что кошка, готовящаяся его съесть, исчезла. Неужели откровения писателя не стоят внимания?] [9]

По мнению Леонида Гримака, психотехнологи, непосредственно готовящие рекламу, отлично знают, что ее эффективность значительно возрастает, если она воспринимается потребителем в состоянии сниженного бодрствования. Поэтому и подбор воздействующих факторов рекламы проводится учетом этой особенности.

По мнению Зыкина Д., штампы таковы:

Наведение психоза «нехватка времени».

Апелляция к прогрессу.

Подмена понятий.

Комплекс превосходства.

Бесплатный сыр из мышеловки.

Победа над остальными.

Авторитет науки.

Мнение известного человека.

Глас народа.

5 стр., 2112 слов

Манипуляция сознанием

... Первым действием в психологической защите является осознание самого факта манипуляции: «Стоп, манипуляция!» Пока манипулятивность воздействия не осознается, естественно не осуществляются защитные ... манипуляций следующие: помнить основную задачу приемов манипулирования (отвлечь от собственных интересов, сбить с толку, получить выгоду, используя искаженную реакцию); четко и твердо сохранять в сознании ...

Наведение ужаса.

Не будь изгоем.

Апелляция к «добрым чувствам»

Эксплуатация родительского инстинкта

Патриотизм.

Ошарашить!

Удовольствие.

Перечисленные приемы являются идейным каркасом рекламных кампаний. Скелет потом обрастает шаблонными образами: красотками, предупредительным доктором, доброй бабушкой, веселыми детишками. При этом всегда конструируются рефлекторные связки-ассоциации в духе Павлова.

Виктор Сороченко выделяет такие методы воздействия прессы и рекламы:

1. Полезный совет

2. Анонимный авторитет

3. «Будничный рассказ»

4. Голодовка

5. « Держи вора »

6. Забалтывание

7. Эмоциональный резонанс] [11]

технический аспект воплощения рекламных идей:

Вплетение рекламы в кинофильм.

Рифма, игра слов.

Подделка.

Лингвистические стереотипы.

Юмор.

Подпороговые воздействия.

Очевидно, что в распоряжении манипулятора нет так уж и много «отмычек», нужно лишь уметь их распознать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В техническом отношении информационная техника располагает к распространению пассивности. Как легко повернуть выключатель, устроиться на диване и позволить образам беспрепятственно проникать в мозг. Когда свойство коммуникационной техники подкрепляется социально подготовленными программами, намеренно добивающимися такого парализующего воздействия, то результат, как правило, поразительный.

Подобное сочетание лишенных жизненного содержания программ и располагающей к пассивности коммуникационной техники — вот инструмент современного аппарата манипулирования сознанием. Необходимы усилия по преодолению или хотя бы созданию противовеса этой вызывающей пассивность системы. Творческий подход мог бы способствовать развитию участия к пробуждению сознания, но нельзя ожидать, чтобы экономика стимулировала подобные усилия, ведь кому-то выгоднее иметь в подчинении покорных предсказуемых рабов, а не думающих людей. В любом случае первой, скромной задачей должно стать осмысление манипулятивной функции информационных средств во всех ее проявлениях, а затем попытка противостоять, иметь собственное, а не навязанное мнение.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[Электронный ресурс]//URL: https://psystars.ru/referat/kara-murza-manipulyatsiya-soznaniem/

1) С.Г. Кара-Мурза «Манипуляция сознанием» //www.kara-murza.ru/manipul.htm

2) Г.Шиллер «Манипуляторы сознанием» //www.antiglobalizm.org/antiglob.html

3) Ходов А. «Манипуляция и образование»//www.contr-tv.ru/print/1290/

4) Зыкин Д. «Анатомия рекламы»// www.contr-tv.ru/autor/32/

5) Сороченко В. «Энциклопедия методов пропаганды»//www.antiglobalizm.org/free/propag2.html

6) Зыкин Д. «Кованым сапогом по юному мозгу»// www.contr-tv.ru/print/1226/

7) Симагин Г. «Тонкости противодействия манипуляции»//www.contr-tv.ru/autor/8/

8) Данилин А.Г. « Наркотик массовой культуры» //www.antiglobalizm.org/drugs.html

15 стр., 7273 слов

Манипуляция общественным сознанием как социальный феномен

... исследовавших проблему общественного сознания и социальное осмысление манипуляции общественного сознания будут научные работы по феномену психики человека - общественному сознанию для реализации манипуляций массами: Э. Дюркгейм ... активное и явное манипулирование массами со стороны политической системы. Маркетинг тоже является агрессивной формой экономической манипуляции, которая воздействует на ...

9) Мунтян П. «Влияние сети Интернет на развитие человека как психологическая проблема» //psynet.carfax.ru/

10) Гримак Л. «Гипноз рекламы»//www.antiglobalizm.org/antiglob.html

11) В. Бритков, С. Дубовский. Информационные технологии в национальном мировом развитии. — Общественные науки и современность. №1, 2000.//www.antiglobalizm.org/inform.html

12) Сороченко В. «Осторожно — недобросовестная реклама!» //www.antiglobalizm.org/free.html

13) В. Бессонов «Пропаганда и манипуляция как инструменты духовного порабощения» Идеология духовного подавления — М., 1978.//www.antiglobalizm.org/drugs.html

14) Е.Широкова, Л.Карпенко «Свобода слова на ТВ: взгляд изнутри и снаружи» //anti-glob.narod.ru/

15)Жмуров Д. «Теленасилие (Манипуляции на российских телеканалах)» //www.antiglobalizm.org/inform.html

16) Кривцун К. «Манипуляция сознанием в СМИ»//zhurnal.lib.ru/k/kriwcun_k_a/

17)Зелтын А. «Промывка мозгов. Манипуляция сознанием общества и психология суггестии»//psyfactor.org/lybr1.htm

18) Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы:научное издание.-2-е издание.-384 с.:ил.-СПб., 2007


[1] С.Г. Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»//www.kara-murza.ru/manipul.htm

[2] С.Г. Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»//www.kara-murza.ru/manipul.htm

[3] С.Г. Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»//www.kara-murza.ru/manipul.htm

[4] С.Г. Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»//www.kara-murza.ru/manipul.htm

[6] Г.Шиллер «Манипуляторы сознанием»//www.antiglobalizm.org/antiglob.html

[7] Ходов А. «Манипуляция и образование»//www.contr-tv.ru/print/1290/

[8] Ходов А. «Манипуляция и образование»//www.contr-tv.ru/print/1290/

[9] Зыкин Д. «Анатомия рекламы»// #»#_ftnref10″ name=»_ftn10″ title=»»>[10] Зыкин Д. «Анатомия рекламы»// #»#_ftnref11″ name=»_ftn11″ title=»»>[11] Сороченко В. «Энциклопедия методов пропаганды»//www.antiglobalizm.org/free/propag2.html

[12] Зыкин Д. «Анатомия рекламы»//www.contr-tv.ru/autor/32/